从“放牛娃”到牛肉干老板,从小推车到大厂房,从小产品到助推乡村振兴的知名品牌……“文昌麦”陈玉妹白手起家,勤劳肯干,发展出海南有名的牛肉干产品亚妹牛肉干,她的创业不仅改善了家庭生活,也带动了家乡不少乡亲的就业,她还积极参与助学、救灾等公益行动。在2023年首届“海南乡村振兴杯”电商大赛中,亚妹牛肉干免费提供样品支持选手参赛,持续助力海南乡村振兴。
(资料图片)
新海南客户端、南海网记者 王康景
图为陈玉妹携带亚妹牛肉干参加会展。受访者 供图
从“放牛娃”到小摊贩再到“厂长”
她让亚妹牛肉干声名渐起
1985年出生的陈玉妹是文昌人,小时候家里穷,没有像样的房子,更没有电视和玩具,陈玉妹却和“牛”有了不解之缘。生肖属牛的她童年时期就开始帮家里做一些力所能及的活儿,放牛就是其中一项。
“可以说,我的童年几乎是在牛背上过的,常常与牛作伴,放学回家就要把家里的3头牛牵出来去野地里吃草,它们可是我们家的宝贝呢!”陈玉妹说。
孩提时光放牛虽苦也有乐,陈玉妹暗暗想着长大了要做一番事业,改变家庭,改变命运。
25岁成家后的陈玉妹发现牛肉干是个不错的创业项目,文昌本地人就很喜欢吃,她开始尝试第一次创业。她买了辆小推车,架起了一把太阳伞,附上一套桌椅,就在锦山镇沿街售卖牛肉干。
图为陈玉妹创业早期摆摊用的设备。受访者 供图
图为亚妹牛肉干。受访者 供图
“小摊贩”的活儿可不轻松,起早贪黑摆摊,陈玉妹不怕吃苦,那时她的孩子还小,为了生计,她要一边照看摊点一边照顾孩子。凭借自小就培养出来的吃苦耐劳的品质,陈玉妹“积少成多”,有了继续创业的“第一桶金”。
陈玉妹知道,要想做大牛肉干产业,做成品牌,必须扩大产能做好品控,有自己的厂房。2012年,陈玉妹把积蓄投入厂房建设,却接连遭遇挫折,背上30多万元的债,受2014年威马逊强台风影响,整个厂房被掀翻,30多万元的牛肉干全部泡水。欠下30多万元债的陈玉妹没有被打倒,她擦干眼泪继续筹备盖新厂房。
没有足够积蓄,她就分期慢慢给材料商和供货商付钱,积累起了信用,货商也愿意让她先赊账。不久,新的只有数百平方米的厂房盖起来了,陈玉妹又投入牛肉干的生产中去,就是这样的日积月累,她的牛肉干品牌逐渐成形,名声渐起。2015年,陈玉妹正式将自家产的牛肉干注册了亚妹牛肉干的商标。
图为亚妹牛肉干礼盒装(受访者 供图)
品牌牛肉干助推乡村振兴
舌尖上的美味产业带动就业促增收
有了厂房、有了品牌,如何壮大?陈玉妹积极学习经验和知识,2016年她花费上万元前往苏州参加商业思维培训课,又先后到国内一些知名大学的总裁班学习。
传承传统工艺,延续美食文化,是亚妹牛肉干的一大特色,陈玉妹以学得的经商理念为产品赋予文化“因子”。作为文昌锦山牛肉干非遗传承人,她在传承百年传统工艺的基础上又进行创新优化:精选2年以上的黄牛后腿肉,坚持手工切片保留牛肉干纹路,经过7道严格的制作工序,生产出色香味俱佳的牛肉干,培养舌尖上的客户黏度。
2016年她第一次带着亚妹牛肉干出岛,到北京参加国际旅游岛特色食品展会。2017年年底,她扛着一箱牛肉干,单枪匹马地到香港参展,被香港“海南同乡会”盛赞是“家乡的味道”,随后,她又将产品销售到国外去。亚妹牛肉干也因此获得“文昌十佳小吃”“北部湾十佳小吃”“海南优质伴手礼”等称号。
图为亚妹牛肉干产品。受访者 供图
如今亚妹牛肉干已发展为拥有两家实体专卖店、100多个微商团队、分销店200多家,并开通了淘宝、微商城、抖音营销的大品牌。2022年,还融入文昌振兴乡村项目,投资扩建8.1亩集产品加工销售、直播孵化、产业游学的牛肉干加工厂产业观光基地。
陈玉妹还以此为契机,积极以产业带动乡亲增收,助力乡村振兴。亚妹牛肉干已经成为海南新型职业农民的孵化场,带动了一批人就业和脱贫致富。亚妹食品公司员工工资最高的一万多元,有的员工开上小轿车,盖上新房。
“原来家里条件比较差,进入牛肉干加工厂后,收入增加,如今我都开上小车了。”员工符清说。
图为陈玉妹携带亚妹牛肉干参加会展。受访者 供图
陈玉妹还参与助学、奖学、救灾、防疫等公益活动,从2016年以来已经捐赠20多万元。2023年首届“海南乡村振兴杯”电商大赛中,亚妹牛肉干还免费为各主播提供样品参赛,继续助力乡村振兴。
“这次我们积极支持电商大赛,给参赛主播免费提供牛肉干样品,一方面因为我自己也是一位主播,另一方面也是希望以这样的赛事平台帮助本土名小吃的宣传推广。”陈玉妹说,电商大赛也为乡村振兴提供了契机,主播把品牌农产品推广出去有助于产业品牌的塑造,从而带动下游更多乡亲就业,以产业振兴乡村。
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